SEO-продвижение
сайта одежды

Если вы еще не создали сайт, рекомендуем отбросить «экспериментаторство» и обратиться к специалистам, которые разработают и оптимизируют интернет-магазин с учетом особенностей бизнеса. Они проведут бриф и SWOT-анализ, помогут выбрать движок, отточат дизайн, проведут техническую оптимизацию, составят матрицу коммерческих факторов, соберут семантику, наполнят страницы контентом и разработают стратегию внешнего продвижения. Помимо этого, сотрудничая с профессионалами, вы избежите свойственных новичкам ошибок и составите реальное представление о том, в какую сумму обойдется создание прибыльного интернет-магазина одежды.

Целевая аудитория

Зная целевую аудиторию, вы подберете наиболее подходящие каналы для наращивания ссылочной массы и грамотно настроите SMM. В системах GoogleAnalytics и Яндекс.Метрика есть статистика, позволяющая определить пол и возраст потенциальных покупателей. По статистике основная ЦА интернет-магазинов одежды — женская. Большинство посетителей – дамы возрастом от 25 до 40 лет. На их потребности и следует ориентироваться.

Несколько советов

Наиболее важный фактор, обеспечивающий трафик и конверсии на сайте по продаже вещей – ассортимент. Чем больше позиций на вашем сайте, тем лучше он ранжируется и тем больше шансов на то, что посетитель найдет интересующий товар.

Вот несколько простых советов, которые помогут удовлетворить запросы ЦА:

• Закупайте вещи, фасон и расцветка которых соответствуют тенденциям ведущих домов моды. Так вы привлечете внимание женщин, которые привыкли шагать в ногу со временем.
• Регулярно расширяйте ассортимент и сообщайте о новых поступлениях на сайте, через социальные сети, электронную почту и SMS-рассылки.
• Старайтесь охватить как можно больше стилей. Классика, минимализм, эклектика, бохо, кэжуал – чем больше вариантов, тем лучше.
• Закупите хотя бы 20 % одежды фирменных брендов от общего ассортимента (если не продаете вещи собственного пошива).
• Старайтесь поддерживать в наличии всю размерную линейку и предлагайте несколько расцветок с качественными фотографиями. Приятное дополнение, если на страницах, в том числе, есть фотографии с одеждой на моделях.

Ценообразование и матрица коммерческих факторов

Важно соблюсти баланс между ценой и качеством. Если вы продаете низкосортную одежду, наработать постоянных клиентов не получится. Та же ситуация, если продаете неоправданно дорого. Конечно, если речь идет о брендовой одежде, стоить она будет соответствующе. Мы рекомендуем устанавливать цены исходя из среднерыночных. Для этого достаточно проанализировать сайты других интернет-магазинов одежды. Помимо этого, внешняя аналитика позволит лучше узнать конкурентов и позаимствовать у них сильные стороны.

Проводя анализ конкурентов, посмотрите, как они себя позиционируют, какие преимущества предлагают пользователям (акции, скидки, подарки и прочие уникальные торговые предложения).

Перечень коммерческих факторов, которые должны присутствовать на сайте:

• номер телефона в формате 8 (800) (либо «региональный» номер, т. е. с кодом города);
• адрес точки продажи в оффлайне;
• реквизиты компании (ИНН, БИК, Р/C);
• форма обратной связи, форма быстрого заказа, чат для консультации онлайн;
• страница «Акции и скидки»;
• страница «Доставка» с описанием способов доставки и возможностью самовывоза;
• представительства в мессенджерах (Skype, WhatsApp, Telegram) и социальных сетях (Facebook, VK);
• отображение цен;
• способы оплаты (чем их больше, тем лучше);
• регистрация в GoogleMyBusiness и Яндекс.Справочнике;
• микроразметка контактов, рейтинга, отзывов, товаров, «хлебных крошек»;
• описания и характеристики товаров;
• гарантии (в магазинах одежды они даются редко, но хорошим бонусом будет возможность возврата, если покупателю не понравится или не подойдет товар);
• качество изображений и возможность их увеличивать;
• корзина и кнопки «купить/заказать»;
• кроссбраузерность и адаптивность для мобильных устройств;
• соответствие закону ФЗ-152 «О персональных данных».

Удобство и привлекательность – критерии качества интернет-магазина. На главной странице можно поместить красивый баннер с информацией о новых поступлениях и (или) действующих акциях. Часто на основе первого впечатления от сайта пользователь решает: будет он здесь что-то покупать или нет. По этому поводу есть «правило 59 секунд»: если вы сумеете удерживать внимание потенциальных покупателей в течение одной минуты, вероятность успеха увеличивается вдвое.

Помимо повышения трафика и конверсии, проработка коммерческих факторов улучшает ранжирование сайта. А занимая передовые позиции в поисковых системах, вы тем самым привлекаете в интернет-магазин больше посетителей и получаете новые заказы.

Подключение аналитики: Яндекс.Метрика и GoogleAnalytics

При торговле одеждой, как и в случае с любым другим интернет-магазином, важно отслеживать показатели эффективности. Основные сервисы для аналитики – Яндекс.Метрика и GoogleAnalytics. Они позволяют:

• отслеживать трафик по разным каналам за заданный период;
• анализировать доходность каналов;
• отслеживать эффективность рекламы;
• выстраивать стратегию по масштабированию бизнеса.

Эти сервисы аналитики подключаются почти по одной и той же схеме. Распишем на примере Яндекс.Метрики:

1. на сайте metrika.yandex.ru в верхнем левом углу нажимаем на кнопку «Добавить счетчик»;
2. заполняем поля «Имя счетчика» (любое), «Адрес сайта» (вводим доменное имя), «Дополнительные адреса» (поддомены, если есть), «Часовой пояс» и «Валюта» (здесь все ясно);
3. принимаем пользовательское соглашение и нажимаем на кнопку «Создать счетчик».

После этого на экране появится код, который нужно скопировать в шаблон магазина. Если вы все сделали правильно, возле адреса вашего сайта появится зеленый значок. Теперь данные о сайте передаются в сервис аналитики.

Яндекс.Вебмастер и GoogleSearchConsole

Яндекс.Вебмастер – это панель инструментов, которая дает возможность просматривать:

1. статистику проиндексированных страниц;
2. ошибки индексации;
3. информацию о ссылочной массе (внешней и внутренней);
4. содержимое стандарта исключения robots.txt;
5. статистику обхода сайта веб-сканерами;

Помимо этого, через Яндекс.Вебмастер можно добавлять файл sitemap.xml и вносить коррективы в сниппеты (пункты «товары и цены», «регистр имени сайта» ).

SearchConsole – это веб-служба, являющаяся аналогом панели Яндекс.Вебмастер для поисковой системы Google. Сервис предоставляет такие возможности:

• проверка индексации страниц;
• просмотр отчетов о показах, кликах и позициях сайта по определенным ключевым запросам;
• оценка адаптивности верстки для мобильных устройств;
• расчет CTR (клики/показы *100).

Информацию из GoogleSearchConsole можно передавать в GoogleAnalytics. Для этого между сервисами нужно установить связь. Делается это довольно просто и в интернете есть много подробных инструкций, поэтому мы не будем останавливаться на этом, как и на подключении сервисов GoogleSearchConsole и GoogleAnalytics.

GoogleTagManager

Для ускорения сбора и расширения аналитических данных используется Google Tag Manager (GTM). Преимущества этого сервиса:

• Дает возможность настраивать цели не только в Google Analytics и Яндекс.Метрике, но и в других метрических системах (Kiss Metrics, Double Click).
• Интерфейс GTM интуитивно понятен. Настройка целей выполняется в несколько шагов, большая часть функций автоматизирована.
• Для настройки счетчиков не нужно каждый раз лезть в код на сайте. Достаточно один раз установить скрипт менеджера тегов. Это существенно упрощает сбор аналитических данных и экономит время.
• С помощью GTM можно параллельно управлять несколькими аккаунтами. Это может быть полезно в том случае, если ваш интернет-магазин представлен в регионах на поддоменах.

Инструкция по созданию аккаунта в менеджере тегов:

1. зайдите в GTM и кликните на кнопку «Создать аккаунт»;
2. пропишите название аккаунта (любое) и кликните «Далее»;
3. введите имя контейнера и в графе «Тип ресурса» выберите «Веб-сайт»;
4. кликните «Создать» и подтвердите, что ознакомились с пользовательским соглашением;
5. откройте раздел «Рабочая область»;
6. скопируйте идентификатор контейнера на сайт согласно инструкциям, предложенным в GTM.

После этого можно приступать к созданию тегов. Чтобы тег работал, нужно выбрать триггер, который его активирует (например, «клик по кнопке» или «просмотр страницы»). Интерфейс менеджера тегов интуитивно понятен. Потратив полчаса-час, вы сможете настраивать цели чуть ли не на автомате.

Техническая оптимизация

Для всех интернет-магазинов есть тонкости, игнорируя которые попасть в ТОП невозможно. В идеале сайт изначально должен выстраиваться по правилам технической оптимизации. Если же интернет-магазин уже запущен, но конверсий нет, это может быть связано с тем, что при проведении технической оптимизации были допущены ошибки. В данном случае для их выявления и устранения проводится аудит.

Переход на протокол HTTPS

HTTPS – более защищенная версия протокола HTTP. При соединении с сервером через HTTPS используется SSL-защита, обеспечивающая безопасность данных, передаваемых пользователями, и предотвращающая утечку. Помимо этого, протокол HTTPS улучшает ранжирование сайта, о чем пресс-служба Google сообщила еще в 2014 году.

Советы для перехода на протокол HTTPS:

• выбирайте RSA-ключ размером не менее 2048 бит;
• используйте относительные URL для поддоменов;
• ежемесячно отслеживайте перенос трафика с HTTP на HTTPS через сервисы аналитики.

404 ошибки и 301 редиректы

Немного пофантазируем: допустим, вы перестали поставлять кроссовки NewBalance и за неимением оных решили удалить и страницу. Переходя на ваш сайт по соответствующему запросу, пользователь попадает на страницу с 404 ошибкой. И это плохо по нескольким причинам:

• потенциальный клиент уходит;
• падает трафик;
• повышается показатель отказов.

Лучшее решение в этой ситуации – перенаправить пользователя на категорию с похожими товарами или на главную страницу. Настройка 301 редиректа позволяет передать порядка 90 % ссылок. То есть, с помощью переадресации вы передадите вес с несуществующей страницы на рабочую.

Другой пример: вы не перестали продавать кроссовки NewBalance, но в настоящее время их нет в наличии. В этом случае удалять страницу и делать переадресацию не нужно. Простое решение – добавить текст, что кроссовок сейчас нет, но вы ожидаете поступления. Немного сложнее, но круче – сверстать кнопку «Сообщить о поступлении» и добавить форму, в которой пользователи смогут оставлять контакты для связи. Кстати, такой прием еще и позволит собрать базу данных для рассылок.

Оптимизация страниц пагинации

Если разместить на одной странице большое количество контента, снизится скорость загрузки и пострадает юзабилити. Чтобы этого не произошло, создаются страницы пагинации. Если их не оптимизировать, возможно частичное дублирование контента, на что плохо реагируют поисковые роботы. Помимо этого, неправильная настройка пагинации затрудняет индексацию товаров, расположенных дальше первой страницы.

Рекомендации по оптимизации :

• уберите описание продукции со второй и последующих страниц, оставьте текст только на первой или напишите уникальные тексты для каждой страницы;
• сделайте первую страницу пагинации канонической (пропишите rel=”canonical” на всех последующих);
• пропишите уникальные метатеги для каждой страницы пагинации.

Перелинковка

Размещение внутренних ссылок, ведущих с одной страницы на другую, обеспечивает такие преимущества:

• повышает позиции в выдаче по определенным запросам;
• увеличивает скорость индексирования страниц;
• улучшает навигацию.

Совет: чтобы определить страницы, которые получают наибольшее количество ссылок и нуждаются в перелинковке, установите программу ScreamingFrog и используйте функцию Inlinks.

Создание карты сайта

Sitemap.xml – файл, в котором приписываются URL-адреса на страницы вашего сайта. Карта сайта повышает скорость индексирования страниц. В одном файле Sitemap.xml умещается до 50 000 URL-адресов. После каждого обновления карты сайта не забывайте уведомлять об этом поисковые системы (через GoogleSearchConsole и Яндекс.Вебмастер).

Скорость загрузки

Если страницы на сайте долго загружаются, это повышает показатель отказов и ухудшает позиции сайта. Чтобы проверить скорость загрузки, используйте инструмент PageSpeed. В идеале они должны загружаться не дольше, чем 3 секунды. Рекомендуем отдельно проверять скорость для главной страницы, блога, категорий и карточек товаров.

Советы по ускорению загрузки:

• сократите размер кода JavaScript и CSS через сервис CSSCompressor;
• не используйте графику, если без нее можно обойтись или «сожмите» ее, с помощью какого-нибудь сервиса по уменьшению размера изображений, без потери качества;
• включите кеширование данных.

Текстовая оптимизация: составляем семантическое ядро

Специфика интернет-магазинов одежды заключается в широком ассортименте и большом количестве сопутствующей продукции. Многообразие товаров усложняет сбор семантики: вы попросту не сможете собрать все запросы, поскольку их количество измеряется в тысячах.

Высоко- и среднечастотные «ключи» для магазинов одежды нужно собрать все, а вот с низкочастотными следует поступать иначе. Вместо того чтобы собирать все запросы, нужно выделить целевые слова, которые их формируют. Это позволит сократить «ключи» до количества, с которым можно работать, не убирая при этом из ядра слова, которые могут привлечь потенциальных клиентов.

Собрать семантику для ПС Google можно с помощью google keyword planner, а для Яндекса – через Wordstat.

Мы в своей работе используем платную программу KeyCollector с большим количеством возможностей (фильтрация по многим параметрам, определение ценности запросов, съем позиций, рекомендации по перелинковке). После сбора семантики нужно удалить из ядра неявные дубли (одинаковые запросы с перестановкой слов).

Прорабатываем структуру сайта и кластеризуем запросы

Структура сайта прорабатывается на основе запросов, которые входят в семантическое ядро. Ключевые слова необходимо разбить на смысловые группы. Нельзя использовать одни и те же запросы на разных страницах, иначе они будут конкурировать в выдаче, что приведет к каннибализации трафика. Чтобы определить, какие запросы подходят для тех или иных страниц, рекомендуем использовать инструмент «Выгрузка ТОП-10» в сервисе «ARSENKIN TOOLS ». Отбирайте для коммерческих страниц «ключи», имеющие не менее 6 пересечений с маркерным (самым высокочастотным) запросом, а для информационных – не менее 3 пересечений.

Совет: даже после сокращения семантического ядра использовать все запросы будет затруднительно. Решить эту проблему просто: пропишите низкочастотные ключевые слова на целевых страницах в виде тегов.

Прописываем метаданные

Мета-теги Description, а также теги Titleи H1 составляются на основе собранного семантического ядра. Прописать их довольно просто:

1. берем один или два запроса для страницы;
2. собираем из выбранных запросов читабельные предложения;
3. самое высокочастотное ключевое слово размещаем в начале;
4. добавляем теги на страницу.

Самый значимый тег и для привлечения клиентов, и для поисковых систем – Title. По требованиям Google он должен быть не длиннее 70 символов, а для Яндекса – до 80 символов. Именно Titile первым видит пользователь, вбивая поисковой запрос. Используйте в нем самые высокочастотные «ключи».

Пример «Тайтла» для раздела женской одежды: «Женская одежда – купить в интернет-магазине «Название магазина»

Самый длинный тег – Description, в нем допускается использовать до 160 символов (можно и больше, но тогда текст будет отображаться в сниппете не полностью). Если позволяет объем, добавьте в «Дескрипшн» уникальное торговое предложение (низкие цены, скидки, быстрая доставка и др.). Помимо этого, повысить привлекательность сниппета можно при помощи смайликов, стрелочек и других emoji. В данном случае проверьте сниппет в разных браузерах, так как в некоторых emoji могут не отображаться.

На заметку: с точки зрения текстовой оптимизации Description – наименее значимый метатег. Его главная функция – привлекать пользователей на сайт. Использовать в нем ключи в ущерб читабельности не стоит.

Пример Description для раздела женской одежды: «Купить женскую одежду в интернет-магазине «Название магазина»: ✓широкий ассортимент ✓низкие цены ✓скидки»

Заголовок первого уровня (H1) размещается на странице с продуктом. Ограничений по длине этого метатега нет, но практика показывает, что лучше делать лаконичные H1, четко поясняющие содержимое страницы. При этом не рекомендуется использовать транзакционные запросы, поскольку поисковые роботы могут расценить их как коммерческие сигналы с целью манипуляции аудиторией. Для раздела женской одежды H1 так и будет звучать – «Женская одежда».

На заметку: для разделов интернет-магазина прописать метаданные можно вручную, а вот карточек товаров, коих очень много, стоит их шаблонизировать. Такое решение позволит сэкономить много времени.

Примеры шаблонов, которые можно использовать для карточек товаров:

• Title – « название товара » – купить в интернет-магазине «название магазина» по низкой цене;
• Description – «купить « название товара » в интернет-магазине «название магазина»: низкие цены, скидки, быстрая доставка;
• в H1 используйте название товара.

Заполняем карточки товаров

Это наиболее кропотливая и важная работа по оптимизации сайта по продаже одежды. Если отнестись к этой задаче несерьезно, раскрутить сайт не получится. Перечислим основные требования к заполнению, которые обеспечивают лояльность покупателя и улучшают ранжирование в поисковых системах:

Данные о производителе. В характеристиках укажите страну-производителя. Не стесняйтесь писать, если одежда пошита в Китае. «Китай» бывает разный. Чем подробнее вы описываете товар, тем лояльнее покупатель.

Видео. Видеоконтент на страницы с одеждой добавляют редко, так как снять качественные ролики с описанием каждой единицы товара – недешевое удовольствие. Тем временем уникальные видео не только положительно влияют на поведенческий фактор, но и улучшают ранжирование сайта. Если у вас ограниченный бюджет, но есть желание снимать видеообзоры, делайте их для популярных товаров.

Советы по выбору. Хорошо работают предложения вроде «С этим товаром покупают» или «Подходящие по стилю». Подобные блоки повышают спрос и служат дополнительным сигналом для ранжирования.

Цена. Отлично работает такой прием: перечеркнутая цена, а под ней – новая, более низкая. Делая небольшие скидки, вы значительно увеличите спрос на свои товары. Некоторые хитрят, указывая завышенную перечеркнутую цену. Мы не рекомендуем задействовать подобные спекуляции, так как большинство пользователей сравнивают цены в разных магазинах. Обнаружив обман, они потеряют к вам доверие.

Корзина и функция «отложить». С корзиной все понятно, без нее интернет-магазин не будет работать. Функция «отложить» дает посетителю возможность выбрать вещи, которые он хочет приобрести, но не сейчас. Благодаря этому повышается конверсия. Иногда функция «отложить» совмещена с корзиной: когда пользователь вновь заходит на сайт, выбранные вещи остаются в ней.

Функция «Поделиться в социальных сетях». Связь с соц. сетями для сайтов, продающих одежду, крайне важна. Добавьте виджет «поделиться» – это увеличит популярность вашей компании.

Добавляем строку поиска и фильтры

Покупателю, который точно знает, чего хочет, будет куда проще вбить названием товара в поисковую строку, чем блуждать по бессчетным страницам вашего интернет-магазина. При настройке поисковой строки нужно сделать так, чтобы ссылка на товар выпадала списком даже при неполном вводе наименования. Это полезно, если посетитель точно не знает название. Кроме того, данная функция позволит увидеть аналогичную продукцию, которая может заинтересовать потенциального клиента.

Для тех, кто не ищет конкретную вещь, строка поиска не столь полезна. Для такой аудитории куда важнее сортировка товаров по определенным признакам. Чтобы обеспечить такую возможность, на сайт добавляются фильтры. Чем больше параметров пользователь может выбрать, тем лучше. Мы рекомендуем добавлять фильтры по типу одежды, размеру, цвету, составу, стилю, сезону, брендам. Чтобы составить полный перечень, посетите сайты прямых конкурентов и выпишите параметры, по которым они фильтрую товары.

Оптимизируем процесс покупки

Ваш бизнес по продаже одежды будет успешен только в том случае, если процесс совершения покупок интуитивно понятен. Цепочка действия, которые нужно выполнить для оформления заказа, должна быть короткой и простой. Идеально, если покупки делаются в три этапа:

1. выбор товара;
2. заполнение заявки с указанием реквизитов, способа и адреса доставки;
3. оплата

Советы по внешней оптимизации

Внешняя оптимизация интернет-магазина одежды заключается в наращивании ссылочной массы. В 2019 году с линкбилдингом нужно быть осторожным, поскольку в 2017-м и 2018-м поисковые системы отметили критически высокий уровень некачественных обратных ссылок. В результате ужесточился контроль над использованием «черных» техник линкбилдинга. В ПС Google за применением спамных техник следят при помощи алгоритма «Пингвин», а в Яндексе недобросовестным оптимизаторам перекрывают кислород посредством «Минусинска».

Если вы используете биржи ссылок для линкбилдинга, тщательно отбирайте сайты для размещения. Мы рекомендуем оценивать качество доноров через сервис CheckTrust. При подборе учитывайте такие параметры:

• высокая трастовость;
• низкая заспамленность;
• отсутствие вирусов;
• возраст домена (чем старше, тем выше доверие к сайту);

Также стоит проверить посещаемость сайта. В CheckTrust этот параметр не указывается, поэтому придется использовать другой сервис – pr-cy.ru или serpstat.com.

Еще один важный момент: при подборе доноров не забывайте о релевантности. Размещайте ссылки только на тех статьях, которые соответствуют вашей тематике.

Помимо бирж ссылок, для линкбилдинга можно использовать крауд-маркетинг. Зарегистрируйте аккаунты на тематических форумах и оставляйте комментарии с ненавязчивыми ссылками на свой магазин. Еще неплохо работает внешняя оптимизация через прайс-агрегаторы. Но этот вариант актуален только для тех, кто продает одежду известных брендов и предлагает цены ниже, чем у конкурентов. В других случаях агрегаторы не дадут желаемого результата.

Заключение

Продвижение интернет-магазина одежды – долгая и кропотливая работа. Конкуренция в этой отрасли с каждым годом увеличивается, а требования поисковых систем ужесточаются. Поэтому, если вы решили продавать вещи онлайн, начните делать первые шаги по созданию и оптимизации сайта сейчас. А если не разбираетесь в SEO, не пытайтесь сделать все самостоятельно, а закажите услуги профессионалов, которые гарантированно выведут ваш сайт в ТОП.